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Assurances de personnes : les essentiels pour conseiller avec confiance – CVCT06
Face aux limites de la Sécurité sociale, les assurances de personnes apportent des réponses concrètes : suivez cette formation pour comprendre les bases et mieux accompagner vos clients
Classe virtuelle
2.33H
Initiation
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Pourquoi les assurances de personnes ?
- Grands principes de la Sécurité sociale
- Ce qui est couvert : santé, arrêts de travail, décès…
- Ce qui reste à charge pour l’assuré
- Les assurances de personnes comme solution
- Définition : assurances de personnes versus assurances de biens
- Trois grandes familles : santé, prévoyance, vie
- Garanties typiques : frais de santé, incapacité, invalidité, décès, épargne…
- Présenter la solution adaptée
- Phrases d’accroches
- Arguments pertinents
- Objections courantes
Objectif :
- Identifier les limites de la couverture du régime général de la Sécurité sociale en matière de santé, d’incapacité, d’invalidité et de décès
- Comprendre comment les assurances de personnes viennent compléter ces manques, en santé, prévoyance et assurance vie
- Adopter un discours simple et rassurant pour expliquer l’intérêt de ces solutions à un client
Public :
Tout collaborateur débutant
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Echanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Formation accessible à partir de 5 stagiaires
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Presentiel
7.0H
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