intermédiaires d’assurance :
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Offre de prévoyance et argumentaire – CVCT51C
Conduire un entretien de vente en prévoyance : savoir argumenter la solution proposée et conclure au bon moment
Classe virtuelle
2.33H
Initiation
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Argumenter les solutions de prévoyance
- Personnaliser et différencier l’offre faite au client
- Traduire les caractéristiques produit en bénéfices client
- Rechercher l’adhésion du client et éviter les dérives classiques
- Traiter les objections spécifiques
- Savoir différencier les objections et les traiter
- Réponses à apporter aux objections clients orientées prévoyance
- Conclure la vente de solutions prévoyance
- Méthodes de conclusion
- Déterminer un suivi de la relation
- Obtenir une recommandation du client
Objectif :
- Savoir argumenter une solution de prévoyance en recherchant l’adhésion du client
- Savoir traiter les objections prévoyance de la clientèle
- Connaître les techniques de conclusion adaptées
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation de cas pratiques
- Echanges d’expériences
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Formation accessible à partir de 5 stagiaires
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