intermédiaires d’assurance :
Partager cette formation :
Optimiser son portefeuille de grands comptes – PACE09
Fidéliser ses clients grands comptes et concrétiser des opportunités d’affaires
Presentiel
7.0H
Expertise
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Élaborer son diagnostic et définir ses objectifs de développement
- Qualifier et segmenter son portefeuille de grands comptes
- Identifier les comptes à développer, les comptes à maintenir, les comptes en érosion
- Réaliser son diagnostic SWOT et identifier les opportunités à saisir
- Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs pour chacun de ses grands comptes
- Concevoir son plan de développement grands comptes
- Identifier les différents influenceurs de la décision à cibler
- Mettre en place un tableau de bord de pilotage
- Définir les différentes actions à mener
- Plan de lobbying
- Plan d’action commercial
- Concevoir son offre de valeur et convaincre les décideurs
- Créer de la valeur partagée
- Élaborer une proposition commerciale gagnante
- Négocier avec les décideurs et convaincre
Objectif :
- Consolider et fidéliser ses clients en portefeuille
- Développer des opportunités de croissance
- Bien négocier et convaincre les décideurs
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation de cas pratiques en ateliers
- Débriefs et conseils individualisés
- Mises en situation
- Apports de méthodes et d’outils
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Pour tout renseignement sur nos formations :
Vous souhaitez réaliser cette formation en Intra Entreprise ?
Toutes nos formations en présentiel et en classe virtuelle sont organisables en Intra-entreprise sous un délai de 6 semaines
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Formation accessible à partir de 5 stagiaires
Pour les présentiels, le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 3 stagiaires.
Une question concernant cette formation ?
merci de bien vouloir vous identifier :
Vous n’avez pas de compte :
Découvrez d'autres formations :
Presentiel
7.0H
Agen, Angers, Annecy, Auch, Bayonne, Bordeaux, Bourges, Chartres, Châteauroux, Clermont-ferrand, Dax, Dijon, Hazebrouck, La roche-sur-yon, Limoges, Montbéliard, Nantes, Nevers, Pamiers, Paris, Pau, Perigeux, Rodez, Rouen, Tarbes, Toulouse, Tours, Valence, Argentan, Brecey, Charleville-mézière, Cherbourg, Montendre
