intermédiaires d’assurance :
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Travailleurs non-salariés (TNS) et protection sociale – PCT34
Maîtriser la protection sociale des TNS pour mieux analyser leurs besoins et développer la vente des contrats santé, prévoyance et retraite des indépendants
Presentiel
7.0H
Perfectionnement
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Différentes formes juridiques de l’entreprise
- Entreprise individuelle
- Entreprise en société
- Impact de la forme juridique sur le statut du dirigeant
- Différents régimes TNS
- Artisans / commerçants / gérants
- Professions libérales
- Cas du conjoint collaborateur : choix du statut et impact social
- Couverture sociale obligatoire des TNS
- Prestations versées en cas de maladie, maternité, invalidité, décès
- Prestations frais de santé
- Différentes caisses de retraite et leurs prestations retraite
- Solutions complémentaires des assureurs
- Contrats santé
- Contrats de prévoyance
- Contrats retraite
- Déductibilités fiscales
- Principes de la loi Madelin
• Mécanisme de déductibilité : calculs, limites, etc. - Traitement fiscal des prestations
- Principes de la loi Madelin
- Arguments clés de l’entretien de vente face à un TNS
Objectif :
- Comprendre l’impact d’un statut juridique de l’entreprise sur le régime de protection sociale du TNS
- Maîtriser la protection sociale de base des indépendants pour mieux déterminer les besoins complémentaires du TNS
- Appréhender la cible conjoint collaborateur
- Connaître les propositions des assureurs et les principes de déductibilité fiscale des contrats facultatifs (Madelin)
- Développer la vente de contrats TNS
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Réalisation de cas pratiques
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Pour les présentiels, le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 3 stagiaires.
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