intermédiaires d’assurance :
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Commercialiser l’assurance vie : posture, besoins, arguments – CVCT27C
Savoir bien conseiller et vendre l’assurance vie
Classe virtuelle
2.33H
Initiation
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Qui a besoin d’une assurance vie ?
- Cas types : jeunes, parents, retraités…
- Quels objectifs clients ? (épargner, préparer la succession, transmettre à un proche, etc.)
- Comment présenter le produit simplement
- Clause bénéficiaire : qu’est-ce que c’est, pourquoi c’est crucial
- Argumentaire de vente
- Trois bénéfices majeurs à mettre en avant
- Trois bénéfices majeurs à mettre en avant
Objectif :
- Être capable d’identifier les bons profils clients
- Savoir comment aborder l’assurance vie dans un rendez-vous
- Adopter les bons arguments et répondre aux objections
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Echanges d’expériences
- Exercices de mise en situation : mini-pitch, objections classiques, erreurs à éviter
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Presentiel
7.0H
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