intermédiaires d’assurance :
Partager cette formation :
Du particulier au professionnel : adapter son entretien commercial – PCC25
Développer ses compétences pour aborder le professionnel en toute sérénité
Presentiel
7.0H
Initiation
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Comprendre la vente des produits d’assurance pour les professionnels
- Spécificités de la vente des produits d’assurance
- Analyse des canaux de distribution
- Missions et qualités pour mener un bon entretien commercial
- Connaître le professionnel
- Différentes typologies de professionnels
- Processus de vente en B to B
- Analyse de risques et entretien commercial
- Contrats pour les professionnels
- Assurances de dommages aux biens
- Assurances des personnes
- Contrats et cycle de vie du professionnel
- Comment aborder le professionnel
- 4 modes de démarches commerciales
- Démystification du professionnel
- Gérer le suivi du professionnel dans le temps
- Comment mener l’entretien
- Préparation de l’entretien
- Principes de la communication
- Comportement et état d’esprit commercial
- 6 phases de l’entretien « découverte »
Objectif :
- Comprendre la cible des professionnels
- Acquérir les compétences commerciales et comportementales pour prospecter la clientèle des professionnels
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Réalisation de cas pratiques
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Mises en situation
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Vous souhaitez réaliser cette formation en Intra Entreprise ?
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Pour les présentiels, le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 3 stagiaires.
Une question concernant cette formation ?
merci de bien vouloir vous identifier :
Vous n’avez pas de compte :
Découvrez d'autres formations :
Presentiel
7.0H
Agen, Albi, Angers, Annecy, Auch, Bayonne, Bordeaux, Bourges, Brive, Caen, Chartres, Châteauroux, Clermont-ferrand, Dax, Dijon, Hyères, La roche-sur-yon, Limoges, Lyon, Melun, Montbéliard, Montpellier, Nantes, Pamiers, Paris, Pau, Perigeux, Quimper, Reims, Rennes, Rodez, Tarbes, Teams, Toulouse, Tours, Valence
