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Mise en place et suivi des performances dans le cadre d’un plan d’action commercial (PAC) – CVCC24C
Vérifier l’efficacité du plan d’action commercial grâce à la mise en place d’indicateurs et mesure des performances
Classe virtuelle
2.33H
Initiation
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Mise en place du tableau de bord par l’utilisation d’indicateurs de performance (KPI)
- Indicateurs qualitatifs et quantitatifs
- Efficacité et rentabilité
- Répertorier les difficultés et les actions correctrices
- Créer les supports commerciaux
- Répertorier les outils de communication dans le respect de la réglementation en vigueur
- Intérêt des manifestations commerciales
- Préparation d’un salon professionnel
- Organisation d’un événement commercial
Objectif :
- Identifier les éléments essentiels pour établir le tableau de bord de l’activité commerciale (indicateurs de performance)
- Définir les actions correctrices grâce à l’analyse des résultats
- Mettre en place des animations commerciales
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Presentiel
7.0H
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