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Prospecter – FFCLI1
Comment s’organiser pour prospecter
Classe virtuelle
2.5H
Initiation*
oui
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Organiser sa prospection
- Définir ses prospects cibles
- Choisir ses méthodes de prospection : mailing, salon, recommandation, internet, etc.
- Préparer le premier contact et le personnaliser
- Entrer en relation
- Suivre une accroche
- Susciter l’intérêt du prospect
- Gérer les barrages
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Argumenter le bénéfice du rendez-vous
- Rebondir aux objections courantes
- Accepter de ne pas vendre au premier contact
Objectif :
- découvrir les méthodes de prospection
- choisir et préparer sa stratégie de prospection
- créer une relation durable dès le premier contact
Public :
commerciaux, ingénieurs commerciaux, assistants commerciaux, vendeurs débutants ou expérimentésPrérequis :
aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation d’exercices et de cas pratiques
- Échanges d’expériences avec les participants
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Vous souhaitez réaliser cette formation en Intra Entreprise ?
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Pour les présentiels, le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 3 stagiaires. Accessibilité de la formation aux personnes en situation de handicap.
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