Prospecter – FFCLI1
Comment s’organiser pour prospecter
Modalité
Classe virtuelle
Durée
2.5H
Niveau
Initiation
éligible DDA
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme
Objectif
Public
Prérequis
Méthode Pédagogique
Moyens d'évaluation
Programme
Programme :
- Organiser sa prospection
- Définir ses prospects cibles
- Choisir ses méthodes de prospection : mailing, salon, recommandation, internet, etc.
- Préparer le premier contact et le personnaliser
- Entrer en relation
- Suivre une accroche
- Susciter l’intérêt du prospect
- Gérer les barrages
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Argumenter le bénéfice du rendez-vous
- Rebondir aux objections courantes
- Accepter de ne pas vendre au premier contact
Objectif
Objectif :
- découvrir les méthodes de prospection
- choisir et préparer sa stratégie de prospection
- créer une relation durable dès le premier contact
Public
Public :
commerciaux, ingénieurs commerciaux, assistants commerciaux, vendeurs débutants ou expérimentésPrérequis
Prérequis :
aucun
Méthode Pédagogique
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation d’exercices et de cas pratiques
- Échanges d’expériences avec les participants
Moyens d'évaluation
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Prix Inter-Entreprise : 250,00 € HT
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