intermédiaires d’assurance :
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Assurance vie : du conseil à la vente – CVCC18
Savoir développer les arguments techniques et commerciaux qui permettent de déclencher la souscription d’un contrat d’assurance vie
Classe virtuelle
2.33H
Perfectionnement
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Les bénéfices de la connaissance client
- Comment déchiffrer la situation personnelle et patrimoniale de son client ?
- Comment faire émerger ses véritables besoins et ses contraintes ?
- Des objectifs variés
- Objectif financier
- Objectif familial
- Objectif professionnel
- L’assurance vie ne s’achète pas, elle se vend !
- Comment argumenter de façon constructive et adaptée ?
- Comment répondre aux objections notamment sur les frais ?
Objectif :
- S’approprier la méthodologie pour détecter les besoins du client,susciter son intérêt et conclure la vente d’une assurance vie
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation d’exercices et de cas pratiques
- Échanges d’expériences
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Presentiel
7.0H
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