intermédiaires d’assurance :
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Mieux vendre les assurances collectives – PCT36
De la maîtrise technique à l’efficacité commerciale : progressez dans la vente des assurances collectives
Presentiel
7.0H
Expertise
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Consolider ses connaissances sur les règles de mise en place des contrats collectifs
- Rappel des principaux textes et règles applicables
- Identifier le contexte social et juridique de l’entreprise
- Faire une découverte des besoins à double niveau
- Appréhender les bonnes raisons de faire un diagnostic client
- Recueillir les données techniques et sociales pour bâtir une offre pertinente
- Découvrir l’entreprise et son environnement
- Identifier la convention collective
- Comprendre la politique sociale de l’entreprise
- Collecter les éléments nécessaires pour construire une offre adaptée
- Construire, présenter et accompagner la mise en place d’une offre collective
- Analyser les informations recueillies
- Concevoir l’offre commerciale
- Préparer l’entretien de restitution
- Accompagner l’entreprise lors de la mise en place
- Structurer son plan d’action et organiser son activité commerciale
- Organiser mon activité commerciale
- Planifier mon action
Objectif :
- Maîtriser les règles juridiques et réglementaires encadrant les contrats collectifs
- Identifier et analyser le contexte social, juridique de l’entreprise cliente
- Collecter et exploiter les données techniques nécessaires pour concevoir une offre adaptée
- Construire, argumenter et présenter une offre collective pertinente et conforme
- Élaborer et planifier un plan d’action commercial efficace
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs qui ont déjà des connaissances en matière d’assurance collective
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Études de cas issues de situations réelles
- Mises en situation
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Pour les présentiels, le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 3 stagiaires.
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