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Prospecter efficacement – CVCC29B
Trucs et astuces pour prospecter efficacement
Classe virtuelle
2.33H
Initiation
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Prospection : c’est quoi ? Pour quels objectifs ?
- Organiser sa prospection
- Définir ses prospects cibles
- Choisir ses méthodes de prospection
- Préparer le premier contact et le personnaliser
- Entrer en relation
- Suivre une accroche et savoir relancer au bon moment
- Susciter l’intérêt du prospect
- Gérer les barrages
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Argumenter le bénéfice du rendez-vous
- Rebondir aux objections courantes
- Accepter de ne pas vendre au premier contact
Objectif :
- Recenser les méthodes de prospection
- Choisir et préparer sa stratégie de prospection
- Créer une relation durable dès le premier contact
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Presentiel
7.0H
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