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Valoriser ses leads – CVCC14B
Mieux valoriser chacun de ses leads et améliorer ses taux de transformation
Classe virtuelle
3.0H
Perfectionnement
oui
*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Programme :
- Comment qualifier et prioriser ses leads
- Enjeux de la qualification
- Critères de priorisation à privilégier : origine des leads, profil des prospects, niveau de maturité du projet, nature de l’intérêt du prospect…
- Réaliser son scoring et prioriser ses leads
- Identifier les offres « fer de lance » adaptées aux différents leads
- Bien gérer l’allocation des leads
- Importance d’une bonne allocation des leads
- Critères à prendre en considération pour optimiser l’allocation
- Relancer et transformer efficacement ses leads
- Concevoir des accroches commerciales adaptées
- Préparer ses trames de relances : par mail et au téléphone
- Améliorer l’impact de ses entretiens de relance
- Garder la porte ouverte en cas de refus
- Entretenir ses leads et préserver la relation avec les prospects
- Qu’est-ce que le nurturing et quelle en est l’utilité ?
- Quelles sont les différentes actions d’une campagne de nurturing ?
- Concevoir un scénario de campagne
- Réactiver la relation avec ses prospects
Objectif :
- Savoir comment prioriser ses différents leads
- Relancer et transformer ses leads
- Entretenir la relation avec les prospects non transformés
Public :
Dirigeants, managers et collaborateurs
Prérequis :
Aucun
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Mises en situation
- Débriefs et conseils individualisés
- Réalisation de cas pratiques en ateliers
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
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Presentiel
7.0H
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